【業界理解・不動産業界】不動産仲介とは？不動産仲介に転職するには？

不動産業のイメージは何となく厳しそう…。というイメージを持っている方もいるかもしれませんが、土地の仕入れ、設計、建設、販売、管理…と細かく分類されており、それぞれでカラーも働き方も異なります。今回は、不動産業界の中でも「不動産仲介」について業界の働き方をまとめました。求人を調べる際に不動産業界の全体像を理解しましょう。

不動産仲介とは何をしているのか？

不動産業界の中でも、BtoC事業であり街中にも多く点在している不動産仲介業者。その為、お仕事内容もイメージしやすいのではないでしょうか。不動産仲介は不動産物件を売買・賃貸したいと考えている売主・貸主の間に入り借主へ物件の紹介、契約まで携わっている。契約に至った際に発生する、仲介手数料によって事業が成り立っています。

不動産仲介の仕事内容

仕事の内容は、下記の手順で主に進められます。

①カウンター営業
顧客の要望ヒアリング、物件提案、内見、契約を進める

②法人営業
新規、既存に対して電話営業

③地主訪問
物件の新規取引の進行や、土地活用のプランの提案

④入居者からの電話対応
退去連絡やクレーム等の対応

不動産仲介の社風と働きやすさ

賃貸不動産

中でも、大手系、フランチャイズ系、街中の個人店系などがあり、ノルマや報酬、働き方も若干異なる。ノルマ・報酬は大手＞フランチャイズ＞個人の順になっているケースが多い。その分、離職率は個人＞フランチャイズ＞大手となりがち。個人系は大手から独立した人し起業するケースが多く、創業数十年、家族経営など少人数で運営し非常にアットホームな職場が多い。首都圏・主要都市では20、30代が独立して代表取締役を勤めているケースが多く、自分が馴染める職場なのか見極めが必要。大手やフランチャイズは肩書がある分、販売という側面で見ると非常に有利です。また、福利厚生、研修がしっかりと完備されているので未経験の方でもスタート切りやすいのが特徴です。ただ、個人系と比較をすると業務内での報連相がキッチリしている為、特に個人系から転職する人は息苦しく感じるかもしれません。賃貸は他の業界に比べると満足度が低いですね…。

※Vorkers（ヴォ―カーズ）より抜粋

三井不動産リアルティ　（3.2点）
株式会社レオパレス21　（2.91点）
株式会社エイブル　（2.5点）
株式会社ミニミニ　（3.04点）
スターツピタットハウス株式会社　（3.35点）
株式会社ハウスメイトショップ　（3.04点）
株式会社センチュリー21・ジャパ　（3.05点）

不動産売買

不動産業界の中でも、非常にハードワークな業界。その分、見返りも非常に多いのが特徴。賃貸も売買も未経験でも年齢層は比較的、幅広く採用している為40代の方でも採用可能性は高い業界です。

※Vorkers（ヴォ―カーズ）より抜粋

三井不動産リアルティ株式会社　（3.2点）
三井不動産株式会社　（2.98点）
東急リバブル株式会社　（3.44点）
野村不動産アーバンネット株式会社　（3.53点）
三井住友トラスト不動産株式会社　（3.55点）

入社のメリット・デメリット

Vorkers（ヴォ―カーズ）の口コミを簡単にまとめました。

メリット

• 平均年収が他業界と比較すると高い
• 評価制度が売上と連動しており明確
• メンタル面が鍛えられる

デメリット

• 週末は出社の為、友人と休日が合いにくい
• 繁盛期は多忙の為、残業が増え体力的に厳しい
• 体育会系の気質が強いので合う合わないがあり
• 休日でも担当顧客より電話がかかってきて、休んだ気がしない
• オーナー気質な会社が残っている